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中國涂料采取四大高級智囊妙招 穩占涂料市場
來源: | 作者:pro800ba0 | 發布時間: 2012-01-02 | 3735 次瀏覽 | 分享到:

    國內一些規模和實力比較強大的涂料企業都表現出了一些發展上的爆發力,在建筑涂料領域, 無論是墻漆,還是木器漆,都不斷有新產品面世。而且企業在繼續加大營銷網點建設的同時,都開始注重品牌建設,對終端消費者的研究也提到比較重要的地位。

    在同立邦、多樂士等品牌的競爭中,國內涂料品牌的優勢也逐漸顯現出來。不過按目前的情況,國內涂料市場的強勢地位仍然還是跨國品牌所占據,加上大師、佐敦、來威等品牌陸續增強在中國地區的投入,預計還將有一場比較激烈的角逐。

    同時,國內涂料品牌還承擔著走出國門,參與全球競爭,贏取海外市場的重任,在這一征程中,鄧超明認為,國內涂料企業需要像家電、PC等行業一樣,大膽地、開放地借助外部智慧力量,尤其是戰略規劃、技術研發、營銷、資本運作四個領域的高級智囊。

 一、戰略與管理智囊
    企業戰略可分為三個層次:公司戰略、業務戰略或競爭戰略和職能戰略,在公司戰略層面,發展到一定階段的涂料企業是需要進一步厘清未來幾年中的發展路線,比如企業可以競爭的經營領域、企業經營所需資源如何配置;分析企業內部優劣勢和競爭能力,確定進入或退出部分市場及具體方案,提供可供選擇的發展戰略及目標等;而業務和競爭這部分,則需要根據公司整體的戰略制定新產品或服務、建立研究與開發設施、新的業務性質調整和管理模式(比如引入信息技術、流程再造等),同時制定實施計劃、監督控制和相應的KPI關鍵績效指標,來確保戰略得以付諸實施。而在職能戰略方面,則主要是涂料企業內部的優化問題,包括各職能部門,如營銷、財務和生產等,如何更好地為各級戰略服務,從而提高組織效率。


    鄧超明認為,國內的一些涂料企業正處于這樣一個需要戰略與管理智囊的階段,這些戰略與管理方面的診斷、分析和方略制定迫切需要專門的智囊團隊予以實施,尤其是現在國內那數十家發展得比較良好的涂料企業,有必要委托專門的戰略顧問團隊重點針對企業核心競爭力提升、業務多元化方向和方式、國際化發展方向和步驟、業務流程再造或優化、公司治理結構、集團管理模式和區域規劃等重點熱點問題進行專項研究和規劃。

二、技術智囊
    涂料功能用途已經是相當細分,建筑涂料、木器涂料、工業涂料、防腐涂料、汽車摩托涂料及其他各類特種涂料、功能涂料在技術要求上都有各自的特殊要求,比如建筑涂料主要是在環保、健康、色彩、易施工、易擦洗等十多種技術性能上再進行提升,以達到更卓越的表現。一般來講,現在各個涂料企業都有自己的技術團隊或研發基地,然后會引進一些研究機構或國外知名品牌的技術,比如嘉寶莉和華南理工大學合辦涂料技術研究開發中心,致力于水性涂料的研究;天津燈塔涂料技術中心,已經是國家級的企業技術中心;引進擁有近70年發展歷程的杜邦Teflon表面保護科技等。

    贏道營銷顧問機構首席合伙人、高級營銷顧問鄧超明認為,涂料技術研發的力度還需要進一步加強,如果在建筑涂料、木器涂料等領域,國內涂料企業能夠實現涂料的'快速消費品化',這對國內整涂料銷售的變革及民族涂料品牌的崛起,會起著相當大的推動。更重要的是,扎實的先進的技術和過硬的產品,這是做品牌和營銷的基礎。

三、營銷智囊
    涂料行業的競爭強度也并不比任何一個行業小,對渠道的重視也不比任何一個行業差,但整體的營銷水平卻遠低于快消、3C產品、家電等行業。當然,涂料行業中也沒有誕生出像聯想、娃哈哈、匯源、海爾、海信等規模和影響力的企業。
    鄧超明認為,目前涂料品牌正面臨著營銷升級的重要時刻,不僅僅在渠道建設與成長上有更好的表現,而且要在品牌的建設、口碑的培養等方面,不能落后于跨國品牌。而企業自身的市場、品牌、渠道、業務等部門由于人力和工作側重點的不同,很難獨立承擔這樣的重任,需要外部思維的補充,從而獲得更強大的動力。
    同時,鄧超明認為,目前涂料企業在借助外部營銷智囊團時,集中需要解決這樣幾個問題,一是如何在品牌知名度和影響力上先趕上立邦、多樂士等幾個品牌;二是如何從一個行業內的品牌成為廣為大眾知曉的公眾型品牌,從行業的局限里走出來;三是在營銷網點的建設上如何實現密集化,并且能夠形成多個重點支柱產品和市場區域;四是如何在上面的基礎上,趕超現有的一些跨國品牌,并且開始在海外市場上有所表現。

四、資本智囊
    涂料企業要上臺階,要實現更大的理想和目標,成就一家公眾企業是一個比較好的選擇,而如何快速、穩健地實現這樣的目標,就需要在企業的財務管控、并購、融資、上市等方面有出色的表現。尤其是在企業實力積累到一定程度時,引進專業的力量通過并購彌補企業發展脆弱點,完善市場布局和產品線,同時在適當時機運作上市。
    鄧超明認為,這個工作應該也是有必要做的,尤其是國內的一些發展得比較好的涂料企業,完全可以將資本運營的事情提上戰略日程。 

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